訳アリ不動産でもピタットハウス稲毛穴川店へ相談ください

訳アリ不動産とは、「再建築不可」「事故物件」「借地権付き」「空き家放置」「境界未確定」「共有持分」「違法建築」など、一般的な取引が難しいとされる物件です。

一見売却が難しいように思えるこれらの不動産でも、適切なプロセスを踏めば売却は可能です。 ここでは、千葉市における訳アリ不動産の売却の流れをステップごとに詳しくご紹介します。

STEP1：無料相談・ヒアリング（目安：即日〜2営業日）

まずは、不動産会社へご相談いただくことがスタートです。 当社では、【無料・秘密厳守】で相談を承っており、下記のような内容を丁寧にヒアリングします。

①不動産の所在地・種類（戸建て／土地／マンションなど）② 訳アリの内容（事故歴、建築条件、相続の状況など） ③所有者の人数や持分（共有の場合）④売却希望時期、価格の希望 ⑤税金や法的な課題があるか

Point： 訳アリの内容によっては、【司法書士・弁護士・測量士】などの専門家が必要になるケースも。初期段階から適切な関係者と連携することがスムーズな売却につながります。

STEP2：物件調査・簡易査定（目安：2〜5営業日）

次に、実際の物件の状況を確認し、査定を行います。

【主な確認内容】 ①現地調査（接道状況、建物の劣化具合、隣地との関係など） ②登記情報・法務局調査 ③市街化調整区域・建ぺい率・容積率などの制限 ④境界トラブル・越境などの有無 ⑤事故履歴や心理的瑕疵の有無

Point： 通常の不動産査定とは異なり、「特殊性による価格調整」を行います。市場相場だけでなく、「現況のままで買う投資家」「再利用目的の業者」「特定条件下での買取」など、訳アリ物件に適した売却ルートを想定した査定を行います。

STEP3：売却方針のご提案（目安：即日〜1週間）

調査結果をもとに、売主様に最適な売却方針をご提案します。

【主な売却方法】 ①仲介（一般市場向け販売） 　

　→ 時間に余裕があり、できるだけ高く売りたい方に向いています。

②当社または提携業者による買取 　

　→ 早期現金化したい、内情を知られたくない、再建築不可などで流通が難しい場合に有効。

③任意売却（ローン残債がある場合） 　

→ 金融機関と調整し、競売を避けて売却する選択肢です。

Point： 訳アリ不動産は「高く売る」よりも「正しく売る」ことが重要です。間違った判断で相場に合わない価格設定をすると、長期化・トラブルの原因になります。

STEP4：媒介契約の締結・売却活動の開始（目安：当日〜数日）

仲介での売却を選択された場合、正式に【媒介契約】を締結します。

売却活動では、以下の方法で買主を探します：① 不動産ポータルサイト（SUUMO、アットホームなど）への掲載 ②訳アリ物件に特化した投資家ネットワークへの紹介 ③地元不動産業者との連携営業 ④状況によっては「現況渡し」「非公開物件」で進めることも可能

Point： 心理的瑕疵や再建築不可物件などは、一般ユーザーではなく投資家や専門業者へのアプローチが効果的です。販売戦略の設計が重要になります。

STEP5：内見対応・条件交渉（目安：1週間〜2ヶ月）

買主候補が現れた場合は、内見対応や契約条件の交渉に入ります。

①訳アリであることの告知（告知義務あり） ②契約条件（引渡し時期、契約不適合責任の範囲など）の調整 ③不安や疑問への丁寧な説明がカギになります

Point： 訳アリ物件は「訳アリ理由をしっかり説明し、納得を得た上で契約する」ことがとても重要です。あとからのトラブルを避けるため、契約書への特記事項の記載や、瑕疵免責の設定も必要です。

STEP6：売買契約・引き渡し（目安：契約〜1ヶ月）

条件が整えば売買契約を締結します。契約後は、決済・所有権移転へと進みます。

①契約書類作成（重要事項説明書含む） ②手付金の受領 ③司法書士による登記準備 ④抵当権などの抹消手続き（必要時） ⑤引き渡し（鍵の受け渡し）

Point： 「売却＝終わり」ではありません。特に訳アリ物件では引渡し時の条件が売主側に負担を残さないよう、事前調整が不可欠です。

STEP7：売却後のアフターサポート 売却後も、次のような支援を行っています。

①譲渡所得税のご相談・税理士紹介　②相続税の関係書類支援　 ③残置物撤去や解体が必要な場合の後対応 ④境界確定や隣地との協議

Point： 訳アリ不動産の売却後は、税金や名義関係の処理も複雑です。ご希望の方には信頼できる専門家をご紹介し、最後までサポートします。

まとめ：訳アリでも、売却の選択肢はあります。 訳アリ不動産の売却は、確かに難易度が高いケースもありますが、適切な知識と実績をもつ不動産会社に依頼すれば、必ず出口があります。 千葉市での訳アリ不動産の売却は、地域密着・専門対応の当社にお任せください。 無料相談・秘密厳守で、あなたの不安を解消します。